Hausverkauf: Das ist Fehler Nr. 1
Wer ohne ehrlichen Marktwert ins Inserat startet, verschenkt im Schnitt einen fünfstelligen Betrag. Und merkt es erst nach dem Notartermin.
Beim Hausverkauf entscheiden wenige Wochen über den späteren Erlös. Wer mit dem falschen Aufrufpreis startet, verliert nicht nur Geld, sondern oft auch Vertrauen am Markt. Fehler Nr. 1 wiederholt sich dabei jedes Jahr in Tausenden Inseraten und ist mit der richtigen Vorbereitung leicht vermeidbar.
Fehler Nr. 1 beim Hausverkauf ist nicht etwa ein schlechtes Foto im Inserat. Es ist der falsche Aufrufpreis.
Der deutsche Immobilienmarkt zieht 2026 nach mehreren Korrekturjahren wieder an. Institute erwarten leichte Preissteigerungen von rund drei Prozent*. Trotzdem startet jedes dritte Inserat zu hoch und wird zum Ladenhüter.
Wer den realistischen Marktwert kennt, kann gezielt verhandeln und schneller verkaufen. In Metropolregionen liegen die Quadratmeter-Preise bei rund 4.300 € für Wohnungen und 2.900 € für Häuser*, mit deutlichen regionalen Unterschieden. Pauschale Online-Rechner führen hier oft in die Irre.
Der typische Fehler: Eigentümer übernehmen den Wunschpreis aus Gespräch oder Online-Rechner ohne lokale Vergleichsdaten. Die Folge sind zu hohe Einstiege mit mehreren Preisreduzierungen und Vertrauensverlust am Markt. Oder ein zu niedriger Einstieg, Käufer schlagen sofort zu, der Mehrerlös bleibt liegen.
Wenige Tausend Euro Differenz im Aufrufpreis können bei einem Verkauf von 380.000 € einen Unterschied von 15.000 € bis 30.000 € im Endpreis ausmachen. Das entspricht dem Doppelten einer üblichen Maklerprovision.
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