Abzocke beim Hauswert: Diese Tricks erkennen Eigentümer zu spät
Manipulierte Online-Rechner und geschönte Bewertungen sind kein Einzelfall. Das sind die Tricks, mit denen Eigentümer regelmäßig zu früh oder zu niedrig verkaufen.
Wer den Hauswert online prüft, bekommt selten die ehrliche Antwort. Hinter vielen Rechnern stehen Lead-Generatoren, die mit überhöhten Werten den Eigentümer in den Maklergespräch ziehen oder mit niedrigen Werten Druck aufbauen. So funktionieren die häufigsten Tricks bei der Hauswert-Bewertung. Und so erkennen Eigentümer sie.
Diese Tricks erkennen Eigentümer beim Hauswert oft erst, wenn der Verkauf bereits unter Wert lief.
Der Markt für Hauswert-Online-Rechner ist gesättigt und der Wettbewerb um Eigentümer-Leads hart. Viele Anbieter nutzen die Bewertung als reines Marketing-Tool. Der angezeigte Wert ist nicht das Ergebnis einer Markt-Analyse, sondern einer Klick-Mechanik.
Trick 1: Künstlich hoher Hauswert. Eigentümer fühlen sich bestätigt, geben Kontaktdaten frei, der dann anrufende Makler korrigiert den Wert nach unten. Trick 2: Künstlich niedriger Hauswert plus Drohung („Markt fällt"). Eigentümer panikverkaufen unter Wert.
Trick 3: Bewertung ohne Vergleichsobjekte. Der Wert wird auf Basis allgemeiner Quadratmeter-Preise gemittelt, ohne Lage, Energieklasse oder Zustand zu berücksichtigen. Trick 4: Verschleierte Provisionsklauseln im erstgenannten Maklervertrag wie Erfolgsbindung, automatische Verlängerung, Reservierungsklauseln.
Bei einem Hauswert von 380.000 € können solche Tricks 20.000 € bis 40.000 € Differenz im Endpreis ausmachen oder zur frühzeitigen Bindung an den falschen Makler führen, was über Vertragslaufzeiten weitere Kosten erzeugt.
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