Makler zu teuer? Welche Provisions-Spanne 2026 wirklich realistisch ist
5,95 bis 7,14 Prozent. Das ist die offizielle Spanne. Was Eigentümer in der Praxis verhandeln können, hängt von Bundesland, Objektwert und Makler-Auslastung ab.
„Der Makler ist zu teuer" hören Verkäufer-Berater häufig. Doch die marktübliche Provisions-Spanne 2026 ist klar definiert und sie ist verhandelbar. Wer Bundesland, Objektwert und Marktlage kennt, kann gezielt nachverhandeln. Das ist die ehrliche Provisions-Spanne 2026 und so bekommen Eigentümer faire Konditionen.
Die marktübliche Provisions-Spanne 2026 liegt zwischen 5,95 und 7,14 Prozent inkl. MwSt. Und sie ist verhandelbar.
Bremen und Hessen liegen marktüblich bei 5,95 % Gesamtprovision, Hamburg bei 6,25 %, in den meisten anderen Bundesländern sind 7,14 % marktüblich*. Eine gesetzliche Obergrenze gibt es nicht, die Höhe ist frei verhandelbar, muss aber ortsüblich bleiben.
Seit dem Halbteilungsgrundsatz vom 23.12.2020 (§§ 656a–656d BGB) tragen Käufer und Verkäufer bei Wohnungen und Einfamilienhäusern die Provision typischerweise je zur Hälfte. Bei 7,14 % Gesamtprovision sind das je 3,57 %, bei 5,95 % je 2,98 %.
Der typische Fehler: Eigentümer akzeptieren den erstgenannten Satz ohne Gegenangebote. In der Praxis sind besonders bei Immobilien über 500.000 € Provisions-Reduktionen möglich. Makler sind hier häufiger zu Verhandlungen bereit, weil die absolute Provision auch bei niedrigerem Prozentsatz attraktiv bleibt.
Bei einem Verkaufspreis von 500.000 € entsprechen 0,5 % Provisions-Differenz bereits 2.500 €. Bei zwei oder drei verglichenen Maklern ergibt sich eine echte Verhandlungsbasis und die Möglichkeit, je 1.000 bis 5.000 € einzusparen.
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